节日营销本质是，在某一特殊时刻，争夺大众记忆。今年的春节营销，除了比往年多了几分热闹，品牌之间的内卷也更为明显。
茅台“四端”发力，并携手新华社、新华网共同打造《华夏共举杯，接龙中国年》、《满上》短视频；
五粮液打出开年“宠粉”组合拳，借助央视春晚黄金时段礼献上亿“和美好礼”；
汾酒与抖音短视频平台发起#我们都爱汾酒 抖音挑战赛；
舍得酒业在全国300多个城市启动春节“龙耀中国 福在舍得”主题活动……
热点稍纵即逝，站在行业角度看，品牌想被记住和认同，营销要不受流量思维控制，应思考如何留下价值。回顾今年春节酒企在营销上提出的“解题思路”，微酒明显发现，提前布局，丰富沟通方式，通过分场景、分载体的品牌沟通策略正成为趋势。
在这一过程中，品牌营销并非简单执着于大创意、大流量，而是开始树立自己的“人格”，进行人格化营销，以此发挥出品牌更大的力量。正如玛格丽特·马克和卡罗·S·皮尔森的《品牌原型》书中曾提到的观点，“有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。”
具体来看，茅台以传统文化、点滴生活与东方色彩赋予酒产品精神价值，在人文层面进行与用户沟通的升维思考；五粮液摆脱以往传统的讲故事模式，以一系列的情感营销打开与消费者的新通道；水井坊通过“酒中美学”将消费者还原成一个“完整的人”，使产品的价值主张深化至“精神与价值观的相应”...
这些背后，微酒认为对酒企有两点破局启示：
一是，在低垂果实不再有的市场环境下，企业必须认识到，只有针对更细分、更聚焦的场景给出更具针对性的营销策略，才能实现精度触达，从而调动消费者对品牌的好感。
二是，品牌人格化基于常规营销而言，是一种非常规的营销方式，无论是价值感还是情感共鸣，都是基于品牌与消费者的互动，只有以更靠近人、更接近真实生活的方式才能发挥品牌更大的力量。
更为重要一点是，营销的外在表现形式可以多样化，但内核一定是真实，在当前纷扰的信息环境下，这更需要产品来进行支撑。