随着消费市场更迭，市场份额加速向头部企业集中，全国名酒品牌的持续下沉对区域酒企的冲击在持续增大。而在这股逆势之中，甘肃红川酒业有限责任公司（后称“红川酒业”）作为陇酒领军企业之一，却保持自身的增长势能，走出了一条放眼全国范围内都堪称典型的区域酒企突围之路。
红川酒业厂区
2023年，红川酒业实现营业收入同比增长17.5%，交出了一份优异的成绩单。而从小到大，从弱到强，红川酒业步步突围，以稳健发展之姿，正在持续跑出加速度。
为什么是红川酒业？其稳步前行的背后有何战略打法？
总结看来，红川酒业构建了一个稳固发展的三维增长势能体系。在由品质、品牌、市场构成的立体坐标系中，红川锚定这三大支撑点，朝深度、高度、广度进发，铺就红川底色。
X轴：夯实品质“深度”
在红川酒业发展的三维增长体系中，X轴所指向的是企业发展的基础——品质。红川酒业坚持“品质是生命，创新是灵魂”，恪守“纯粮自酿”，不断塑造陇酒的高质量标杆。
而先天基础，是红川酒业品质的基因优势。
红川酒业位于陇南成县，地属长江上游名酒带，明清时期便有“烈酒产红川，盛名贯九州”的美誉。古法传承的酿造技艺，加之红川人先后吸纳四大名酒的酿造工法，最终形成自己“高温制曲、低温发酵、恒温贮藏”的独特风格。2017年10月，“红川酒酿造技艺” 被甘肃省人民政府正式列为甘肃省非物质文化遗产名录。
年产1.2万吨纯粮原浆酒项目启动仪式
后端发力，则奠定了红川酒业的品质密码。作为“中华老字号”，红川酒业为夯实品质基础，助力高质量发展，于2022年启动“省级重大项目”——年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目。项目建成后，预计年产值将达到30亿元，年上缴税收将增至7亿余元。
同时，建立完善质量标准体系，执行国家绿色食品标准，实施企业标准化体系；推动数字化转型，打造“智慧红川”项目，推动建设全国第三、西北第一的最大自动化操作酿酒车间加速建设，为质量保驾护航。此外，强化人才技能，先后举办白酒生产技能大赛、品评技能大赛等，夯实人才力量。
高端新品——青山锦绣、绿水锦绣
产品的市场表现力，则是对品质的呼应。目前，红川拥有“红川”与“成州”等两大品牌、六十余款产品。其高端新品锦绣陇南青山、绿水，一经上市广受好评，并斩获“感官质量奖”“创新产品奖”等多项大奖。而包括金成州、飞天成州、经典成州、金红川等品牌同样备受市场欢迎。
回溯红川发展路径，品质是其不可忽视的核心支撑。多年来，红川酒业一步一个脚印，夯实品质深度，同时为品牌高度和市场广度埋下发展的深远伏笔。
Y轴：强化品牌“高度”
品牌不仅是企业的个性体现，更是消费者对于企业的信赖体现。在白酒竞争加剧，名酒日益下沉的大环境下，红川酒业强化“Y轴”品牌建设，从一个地方性的品牌、一家区域性的酒企，成长为陇酒十大品牌，树立了自身的品牌知名度和美誉度。
早在2006年，红川酒业便被商务部认定为“中华老字号”酿酒企业。放眼当时，全国获此殊荣者仅35家，而甘肃更是只此一家，其含金量可见一斑。而后，红川酒业又分别跻身甘肃民营企业纳税10强、甘肃民营企业营收50强、中国白酒生产企业100强、中国白酒品牌价值200强。
“红川酒业号”高铁列车冠名仪式
一路前行，红川酒业的品牌高度不断攀升。2023年以来，红川酒业借助高铁冠名和在机场、高铁站、地铁站等投放品牌广告的形式，在人流量聚集处密集展开系列品牌动作，持续释放品牌声量，强化曝光度。
商业向善，则是红川酒业对于品牌打造的又一重要着力点。从教育事业到乡村振兴，从抗击疫情到城市建设，各个维度的社会公益事业上，总有红川身影。
去年8月，在甘肃省陇南市成县教育振兴促进会成立大会暨捐赠大会上，为助力教育事业发展，红川酒业捐赠1000万元。在扶贫脱贫方面，红川酒业立足当地实际，对口帮扶成县城关镇袁大村，将全县贫困户产业扶持资金进行入股分红，累计为9907户贫困户兑现入股带贫分红资金近1900万元。
正如红川酒业董事长茅宇曾表示，企业是社会的，离开社会这片土壤，企业不可能生存下去。多年来，践行公益之路，秉持商业向善，红川酒业的品牌实力不断进阶，所累积的软资产为其扩大市场同样奠定了坚实基础。
Z轴：深挖市场“广度”
品牌和品质向优，市场号召力自然向上。在红川酒业的三维坐标系中，指向市场广度的Z轴，蕴含着决策者精准营销、精准布局的战略眼光。而市场表现，就是红川酒业在逆势之中跑出加速度的实际体现。
2008年改制后，红川插上快速腾飞的翅膀，拉通其近几年的步伐，每年10%以上的增长节奏，也揭示出红川酒业市场号召力背后的精准战术。而在“深耕甘肃 辐射西北 迈步全国”的市场布局之下，红川酒业有其紧密的一套打法。
红川酒业纯粮体验之旅
比如，布局省内，迈步省外，两条腿走路。目前，省内已实现14个地州市、86个县区的全面布局和覆盖，其中陇南、天水、兰州、定西、白银、甘南、金昌市场，已成为主力畅销品牌，全省市场呈现稳步高速增长态势。
同时，先后入驻天猫、京东、拼多多、苏宁等各大电商平台，同步运营红川酒业商城，扩大销售范围。而在坚持“生产以销售为导向，销售以市场为导向，市场以消费者为导向”的生产营销方针等指导下，红川酒业通过创新营销模式，实打实交出了一份不错的成绩单。
当下，在白酒行业“量减价升”的趋势之下，整个市场规模增速逐步放缓，加上名酒不断下沉，这些都意味着留给区域酒企的发展空间在不断被挤压。面对相似的发展局面，各区域酒企都给出了不同的解法。
而作为陇酒企业典型代表，红川酒业却给出了破局突围的样本参考。在不断抓住机遇，逆势增长过程中，给区域酒企突围交出了一份“红川答案”。而推动陇酒振兴发展，形成独属红川的三维增长体系，红川酒业的下一篇章将留给市场更多期待。