“今日之丰谷，信心弥坚，正意气风发地向着既定目标阔步前行。”
3月11日，以“承丰破浪、勇毅前行”为主题的2024年丰谷酒业全国经销商大会在成都举行。丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明以坚定的信心深度展示了丰谷酒业上下一心、穿越周期的定力和决心。
聚万商，凝众力。四川发展总经理助理，川发资产兼丰谷酒业党委书记、董事长李寒松；丰谷酒业党委副书记、总经理卢中明；丰谷酒业党委副书记、职工董事、工会主席殷剑川；丰谷酒业党委委员、纪委书记彭胜玉；丰谷酒业监事会主席赵豆豆；丰谷酒业副总经理李开彬；丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司党总支委书记、执行董事李文平；丰谷酒业副总经理、丰谷销售公司党总支委副书记、总经理吴雪莉；丰谷酒业总经理助理范昌明；丰谷酒业总经理助理、丰谷销售公司副总经理高学生；丰谷酒业董事会秘书李林峰；盛初集团董事长王朝成等领导嘉宾，与来自全国各地的丰谷酒业核心战略伙伴及媒体代表共同出席了此次经销商大会。
作为丰谷酒业全面深化改革之后的首个全国经销商大会，此次活动将是丰谷酒业发展史上的又一里程碑事件。丰谷酒业在2022年涅槃重生、2023年五维蜕变的基础上，进一步进化，将以自信、攻坚、转型、突破的崭新姿态整装待发，全面进军全国市场。
2023年是中国酒业新周期的转折和分化之年，处于存量竞争时代的白酒行业，正面临结构性和周期性的调整，虽竞争加剧，内卷严重，但整体来看，经济回升、长期向好的基本趋势未曾改变。
在这一行业趋势下，丰谷酒业在省市两级政府的鼎力支持下，大刀阔斧地推动全面深化改革，在行业低迷的大背景之下稳中有进，取得了一系列显著的成绩。
大会现场，卢中明表示，“过去一年，面对宏观经济下行，丰谷酒业携手广大经销商，有效应对需求不足和社会预期偏弱等不利因素带来的消费动力不足，共同守护核心市场、稳固基本市场、拓展新兴市场，实现了经营指标稳中有进、进中向好。”
酒业家现场获悉，2023年，丰谷酒业实现工业生产总值18.5亿，销售收入13.21亿，实现利税总额4.13亿。稳健的发展，为丰谷酒业开启高质量发展、迈向新征程打下了坚实的基础。此外，2023年华樽杯中国酒类品牌价值研究报告显示，丰谷酒业以429.77亿元的品牌价值，位列全国白酒第21位，四川白酒第5位，进一步夯实了丰谷酒业作为“川酒新金花”的行业地位。
卢中明透露，目前，丰谷酒业已完成文化重振、品牌重塑、产品重构、组织重建、管理重立，内外兼修的丰谷酒业企业核心竞争力不断提升，为后续高质量发展积蓄了“六大自信”和“四大优势”。
六大自信，即历史自信、文化自信、品质自信、品牌自信、产区自信、科技自信；四大优势，即股东优势、资本优势、经验优势和川酒优势。营收利润稳中有进，品牌价值再攀新高，五大维度持续进化，历经全面深化改革之后的丰谷酒业，进一步坚定了打造川酒新标杆的战略目标，正稳步迈向中国白酒第一阵营。
2024年是丰谷酒业的全力奋进年，站在崭新的发展起点，丰谷酒业又将如何布局与发力？
活动现场，丰谷酒业重磅发布了“1246营销战略规划”，将通过坚定一个目标，强化2个坚持，推动4个转型，实施6大工程，以战略的确定性，应对一切的不确定性，实现动销增速、销售增量、产品增值、客户增利，打造逆势突围的新样本。
具体而言，坚定一个目标，即坚持“稳中求进、向高而行”总基调不变，聚焦“臻情一生”品牌形象，坚守“匠人初心、共酿美好”企业使命，依托“创领中国低醉型白酒”差异化定位，不断拉高品牌势能，提升产品结构，扩大市场容量，坚定打造“全国性白酒知名品牌”的战略发展目标不动摇。
强化两个坚持，即坚持品牌引领和品质营销。
在品牌引领上，坚持把“擦亮品牌名片，打造一流品牌”作为推进公司深化改革的首要任务，推动高质量发展的有效抓手；在品质营销上，始终坚持长期主义、品质思维，构建引领行业的低醉酒度白酒理论体系、技术体系、标准体系和文化体系，以“低醉酒度”品质创新支撑和驱动品类创领，赋能品质营销。
推动四个转型，即深化营销模式转型、加强品牌传播转型、加快费用模式转型、落实市场督导转型。
在深化营销模式上，一方面，构建直销与经销相结合的营销模式，强化厂商协同，提升经销商团队建设和营销能力。另一方面，通过低醉白酒体验店网点建设，缩短消费者培育链路，强化C端连接和培育，提升厂商与消费者品牌联系，形成营销竞争领先优势和持续增长动力。
在加强品牌传播上，通过构建“央视中心化”传播矩阵，签约品牌代言人，打造体验场景，开展低醉品类活动和圈层互动，加强品牌与消费群体链接，提升品牌势能。
在加快费用模式转型上，调整费用投入结构、细分费用科目、调整支付模式，减少经销商资金压力，量化渠道利润。
在落实市场督导转型上，建立“本部+办事处+销售公司”三级督导体系，确保价格刚性、物流良性、费用柔性，绝不以价格换销量，绝不以窜货换发展。
实施六大工程，即实施新品突破工程、省内提升工程、省外攻坚工程、低醉科普工程、团队战鹰工程和营销数智工程。
新品突破工程方面，聚焦“酒坊、酒王、曲酒”三大全新产品系列，加快实施新品全线导入，从产品维度，致力于将酒王经典10和特曲6培育成全国化运营超级大单品；从市场维度，重点市场聚焦特曲、酒王以上中高端核心价位突破。
省内提升工程方面，针对不同区域市场特性差异，做深做透；导入酒王珍藏20、私藏30，培育成重要增长极，提升产品和战略形象产品，同时，实施“营改销转”、创新客群构建、优化资源配置，实现省内市场提档扩容、横向纵向双增长。
省外攻坚工程方面，聚焦全国化市场战略布局，大力开拓省外市场，重点聚焦鲁、苏、豫，攻坚突破华东、华北，机会发展东北、华南、西北；集中资源以市区攻坚，辐射带动周边区县，以点带面，以面连片。
低醉科普工程方面，构建低醉白酒品类价值表达体系，聚焦用户思维，多渠道、多途径、多场景持续推动消费培育；构建“小品会+品质课堂+大品会”三级品鉴场景，强化消费者对品牌的认知。
团队战鹰工程方面，持续推动团队能力提升和人才培育，同时，倡导全体营销将士要具有老鹰的顽强精神。
营销数智工程方面，深化线上渠道布局，构建全渠道营销数字化平台、C端会员平台、产品溯源平台、费用数字化管控平台等加速数智化创新营销转型。通过数智化营销，实现高效触达消费者，有效管控市场秩序，精准投放营销费用，为客户提供更加便捷、优质服务。
过去数年，中国酒业虽整体承压前行，但中国经济稳中向好的趋势不会改变，酒类作为日常消费一部分的基本属性不会改变，酒类作为传统文化符号的基本属性不会改变，酒类消费的明天更美好的趋势不会改变。
长江证券近期发布的研报显示，2023年，次高端白酒市场规模有1475亿，2016年-2023年，次高端白酒收入复合增长率达到30%，在各价位段中增速领先，集中度与高端酒相比有较大提升空间。
而在推动消费升级的背景下，消费者对高品质酒类产品的需求也将进一步扩大，推动酒业朝高品质、高附加值方向发展。
综合来看，对中国酒业而言，产业将迎来市场供需结构调整、竞争加剧以及外部环境不断变化等状况，产业发展将进入新周期、市场消费也将呈现新格局。
卢中明认为，品质营销、品类细分、次高端扩容是行业结构性、周期性调整下的新趋势、新机遇，中国白酒正迈入品质营销时代，讲好品质故事、赋能品牌营销，是新一轮行业发展的普遍共识。
站在消费预期回暖的2024年，经历内外全面深度改革的丰谷酒业，始终保持持续进化的突破能力，营销战略更加聚焦，酒坊+酒王+特曲的基础上，更聚焦丰谷酒王10和特曲6两大战略单品，构建出“3+2”的品字型产品战略矩阵，势必将在白酒新周期的调整之中逐渐回归，成为中国白酒行业区域品牌突围的新样本。