这是一个流量为王的时代。
对于快消品来说，流量的价值不言而喻。白酒作为快消品，同样深受流量的影响。近年来，不少白酒企业都涉足过线上流量平台。以前是在淘宝、京东这样的传统电商，后来是把重心转移到抖音、快手这样的社交电商，再后来，直播带货大行其道以后，大家又开始纷纷开通自己的品牌直播间。可以说，流量在哪里，生意就在哪里。
虽说被流量裹挟的品牌相当多，但其中相当一部分都折戟沉沙或者不温不火，真正形成营销闭环并实现快速成长的品牌并不多见。而今天我们要说到的远明老酒，则绝对称得上是玩转流量的高手。
行之有效的双域营销，还看远明老酒
在讨论双域营销之前，我们先来明确一下白酒流量营销的终极目标。一般而言，在线上销售的白酒产品，绝大多数的终极目标都是把产品销售出去。为了达成这一终极目标，不同的酒企会采取不同的策略。但无论怎样的打法，都离不开对私域流量池（也即消费者）的管理。
拿我们今天要讲的远明老酒来说，其最突出的流量玩法被称为“双域营销”。详细来说就是把公域流量池的流量引入私域流量池，并引导目标消费者完成高频次大客单价的下单。这个过程说起来简单，但真正在实践过程中却困难重重。那么，远明老酒是怎样做的呢？
首先，加入专业的九牛电商集团。2018年，远明老酒加入九牛电商，成为九牛电商旗下酱酒品牌。作为专业的电商运营公司，九牛电商具备强大的私域运营和IP打造能力，借助线上低价和直播营销策略，三个月销售额破亿。这可以看作是远明老酒流量营销起飞的起点。
其次，紧抓流量风口，快速圈粉。远明老酒的运营团队专业度极高，在IP打造方面，树立起了“酱香酒守门人”任远明的金字招牌，传神地表达出远明老酒对品质的坚守。在投流方面，凭借运营团队娴熟的技巧，远明老酒的广告总能吸引到潜在的大量精准目标群体。相信不少白酒圈内人肯定也在某个场景看到过远明老酒的广告，这足见远明老酒的流量运作能力。
第三，构建专业私域营销团队。拿到了足够多的曝光，也吸引到了数量众多的目标消费者，如何把这些潜在消费需求转化为实实在在的销量呢？这就不得不提到远明老酒强大的私域营销团队了。作为“中国首个D2C的白酒品牌”，远明老酒特别关注酒厂与消费者的直接沟通。为此，远明老酒构建了强大的线下私域营销团队。这个私域营销团队正是凭借专业而周到的私域服务，使得团队平均成交额达到了30万-50万的规格。
第四，坚守老酒超高性价比。远明老酒的性价比有多高呢？举个例子，在远明酱酒的直播间，一款官方标价2388元/箱的酒，买一箱发三箱，平均下来一瓶老酱酒不到200元，是不是很让人惊喜？要知道，酱香老酒的价格多年来一直居高不下，而200元只不过是大众酱酒的水准。这样的性价比不可谓不高。更绝妙的是，通过拍一发多和整箱售卖的方式，电商客单价保持在了2388这个水准，保证了产品的快速动销。
成就价值典范，竞逐品牌之梦
凭着这一套绝妙的“双域运营”打法，在线上白酒市场争夺中，远明老酒无疑已经是一众竞争者中的佼佼者了。在抖音平台上，远明酱酒常年位居销量榜前六位，汾酒、剑南春、水井坊、西凤酒等知名酒企均位列其后。
线上营销取得可喜成绩后，远明老酒把目光投向了更广阔的舞台。此次远明老酒强势冠名第110届全国糖酒会期间举办的“抢价格赛道·创价值典范——2024全国糖酒会酱酒大会暨价值酱香典范产品发布”会议，则可以视为其强化品牌价值，增强品牌曝光的又一创举。
“抢价格赛道·创价值典范——2024全国糖酒会酱酒大会暨价值酱香典范产品发布”会议，是全国糖酒商品交易会与海纳机构共同主办的大型酱酒IP活动。经过数年的发展，中国酱酒大会已成为酱酒品类的知名盛会，对酱酒品牌推广、新品推介和商务交流都有积极推动价值。
今年的活动现场，仍将力邀行业领导、营销专家和企业代表齐聚一堂，大家可以在此纵论酱酒品类的全新复兴，也可以让企业代表上台宣讲自身品牌和产品，强化品牌知名度和影响力。活动现场特设产品展示区、商务洽谈区和媒体采访间等区域，力求让厂商代表和经销商有深度交流的空间，让行业品牌有对外发声的多种渠道。远明老酒选择参与本次活动，势必将为后续品牌营销和产品推广提供全新助力。
3月20日上午，让我们相约成都世纪城新国际会展中心1号馆论坛活动区A厅，相约“抢价格赛道·创价值典范——2024全国糖酒会酱酒大会暨价值酱香典范产品发布”会议，见证远明老酒惊艳的线下亮相！