![大本营外第二个根据地市场,汾阳王为何落子山东?](/d/file/p/2024/07-07/68e2cc3257ecd7748f74f94083831b6c.gif)
7月5日-6日,以“同创共赢开新篇-2024年汾阳王酒业经销商联谊会暨新品上市发布会”与“拥抱主流高增长 共享清香汾阳王-2024汾阳王酒业战略产品推介会“相继在山东泰安召开。
在推介会现场,汾阳王酒业销售公司负责人对公司两大系列产品——盒装标品青花汾阳王系列及光瓶酒标品V系列进行了推介,并就经销商关心的合作共赢政策进行了充分交流。
据了解,这是汾阳王酒业今年启动的第一站推介活动,后续,汾阳王酒业还将陆续在河南郑州(7月20日)、河北石家庄(7月27日)、陕西西安(8月24日)三城举办战略产品推介会,这也是汾阳王首次如此大规模、成系统地走出省外招商。
随着清香型白酒新一轮增长浪潮的悄然启航,汾阳王酒业已经率先主动出击,抢占市场。
树品牌、抓市场,签约再上新台阶
营销学家菲利普·科特勒认为,面对不断变化的市场,保持稳定战略目标的企业更容易脱颖而出、跨越周期。
2024汾阳王酒业战略产品推介会(山东站)上,山西汾阳王酒业集团公司董事长王再武表示,2024年是清香品类发展的关键一年,是汾阳王发展的关键一年,也是汾阳王实现“品牌化”“高端化”“全国化”的关键一年。汾阳王将继续坚守“品质为王”理念,坚定“营销转型”战略,坚守“改革创新”方针,努力打造良好的营商环境,构建厂商共赢的发展格局。
同时,山东也被汾阳王作为省外战略市场,未来汾阳王将集中资源和人力,全力打造山东市场,让山东成为除山西大本营市场外,第二个根据地市场。
为了让全国经销商与汾阳王共创共赢,共享清香发展的时代红利,山西汾阳王酒业销售公司总经理张晓锋表示,山东市场商业布局将采用一县两代·高低分开的模式,针对终端网络资源丰富的渠道商,以大众酒商业布局的汾阳王盛世系列/汾阳王V系列为主;针对团购资源及核心终端资源丰富的经销商,则以青花汾阳王系列为主,以此为全国化纵深布局打下开门红。
经营业绩再上新台阶,各项主要经营指标创新高,这一显著成就不仅依赖于迅速且深入扩容的清香市场,更离不开汾阳王对消费者需求的精准把握与快速响应。
从数据来看,2023年,汾阳王酒业营收同比增长18%-20%,创历史新高。其中,吨酒价格提升成为推动其营收高增长的主要原因之一。仅2023年,汾阳王酒业吨酒价位持续增长,约同比增长15%。
“大商的持续关注和签约,对于汾阳王的全国化之路起到了关键作用。”据山西汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛介绍,目前,汾阳王酒业已完成对北上广一线城市的商业布局,并在2023年与广东粤强集团、北京穆格等大商签订战略合作,同时与酒仙网成功续签,开启下一个20年的合作之路。
频频实力亮相,离不开以“山西第二”“品质为王”“用户导向”“共同发展”为核心的多项战略举措。
品质保障上,汾阳王现有基酒产能2万吨,未来3-5年内会新增3万吨原酒产能,形成5万吨原酒产能,保证其具有充足的原酒供应;在储能上,汾阳王现有5万吨原酒储能,未来3-5年内会形成10万吨原酒储能规模,保证其有充足的老酒供应,努力做到“同价位品质最好”“同品质价格最优”的竞争局面。
品牌势能上,汾阳王持续在行业内进行造势、强化广告、新媒体的投放,扩大品牌知名度和影响力,为合作伙伴进行赋能。
商业建设上,汾阳王持续打造“助商”“服商”“富商”“强商”四大扶商策略,赋能商业实现高速增长。
产品模式上,汾阳王通过“高利润、强模式、强赋能”的模式体系,保证合作伙伴利益最大化。
组织队伍上,汾阳王也会匹配专业的运营队伍,为商业提供专业支持和服务的保障,一对一进行问题的解决,解决经销商后顾之忧。
显然,汾阳王酒业已参透“稳优诀”。
顺势承接清香大机会,持续释放财富新机遇
此次推介会之后,汾阳王酒业还将陆续在河南郑州(7月20日)、河北石家庄(7月27日)、陕西西安(8月24日)三城举办战略产品推介会,这也是汾阳王首次如此大规模、成系统地走出省外招商。
通过汾阳王酒业销售公司两个事业部负责人的介绍,看到汾阳王酒业省外战略产品清晰的布局定位:盒装标品青花汾阳王系列精准定位中高端、次高端价格带,为品牌价值攀升构筑稳固的产品基石;光瓶酒标品V系列则瞄准高线光瓶酒核心价位,不断强化品牌的市场认知度,旨在触达并满足更广泛消费层级的顾客需求,进一步夯实汾阳王的塔基市场,巩固汾阳王品牌的市场地位。
作为经营者,要善于抓住商机、提前谋局和长期主义。在当下市场态势下,敏锐地寻找厂家、发现产品,构建自己的产品矩阵、构筑自己的竞争壁垒。
汾阳王酒业自成立以来,企业先后获得“三晋老字号”“中国驰名商标”“功勋白酒企业”“山西精品认证”“生态原产地单位”“布鲁塞尔烈性酒大赛金奖”等国内外重大奖项二十余项,获得行业高度认可。
在发展历程中,汾阳王酒业始终坚守“品质为王”的发展理念,坚守“为消费者酿造每一瓶好酒”的生产宗旨,所以,自汾阳王建厂以来,因品质的持续坚守和保障,积累了大量的消费基础。
路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。从汾阳王酒业历史上前所未有的本轮招商系列活动的规格和规模看,其正以不懈的努力和坚定的决心,持续稳步迈上高质量发展的征程,相信未来必将绽放出更加璀璨的大国清香。