贵州茅台微信公众号消息，3月1日，茅台集团召开党委（扩大）会议。会议研究部署了近期重点工作，明确提出确保一季度实现开门红。
“开门红”成关键词
据中国证券报消息，茅台近年来一季度营收业绩贡献率普遍较高。在2023年茅台集团首次达成营收、利润“双千亿”目标后，2024年作为“创美奋进年”，市场营销“一盘棋”和“四端”建设工作等成为茅台的工作重点。
中国证券报梳理发现，近五年来茅台一季度营收占全年营收比重普遍在25%以上，囊括元旦、春节等白酒消费高峰期在内的一季度对贵州茅台全年营收贡献率较高。
在2024年春节后茅台集团的三次党委（扩大）会议上，抓好市场营销“一盘棋”和“四端”建设工作、确保“开门红”等被多次提及。而3月1日的会议则明确提出，确保一季度实现“开门红”。
回望刚刚过去的春节假期，茅台酒动销较为顺畅，营销工作稳健。信达证券研报认为，2024年春节期间，飞天茅台价格平稳，酱香系列酒性价比凸出、需求较强劲。飞天茅台不论整箱、散瓶，依然是刚需，“供不应求”是底层逻辑。但与2023年春节相比，茅台酒的供需关系更加平衡，消费者的购买行为也更加理性，表现为飞天茅台的价格波动减小，走势较为平稳。
此外，茅台家族产品逐渐出圈，集团一盘棋加速推进、实现营销协同，市场格局由“散”向“合”转变，品牌宣传频次高、立体化，高质量营销工作完成开门红。
坚持“四端”并驾齐驱
此前，茅台集团党委副书记、总经理王莉在茅台集团第七届第二次职工代表大会上透露，2023年茅台集团营收1644.8亿元，同比增长20.5%；利润总额1083.5亿元，同比增长18.8%；主要经济指标保持两位数增长。
这意味着2023年茅台集团首次达成营收、利润“双千亿”目标。在此基础上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，是全面贯彻落实集团党员代表大会精神的开局之年，也是茅台的“创美奋进年”。
对于2024年的任务和目标，茅台集团在工作报告中提到，要坚持以高质量发展统揽全局，守好发展和生态两条底线统筹好发展和安全，坚持围绕“四新”主攻“四化”主战略和“四区一高地”主定位，聚焦“双一流、三突破、五跨越”战略目标，持续走好以茅台美学为价值内涵的五线高质量发展道路。
坚持“四端”并驾齐驱也成为2024年的工作重点。茅台集团2023年度市场工作会上，丁雄军提出，要坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱。要把握好“四端”之间的关系及“一盘棋”战略、“五合营销法”与终端的关系，坚持产品为王，以品质为核心，坚持渠道为王，以生态为核心，坚持品牌为王，以文化为核心，坚持终端为王，以消费者为核心，进一步理解好终端对于市场的重要意义。