4月26日晚间，水井坊发布了2023年年报及2024年一季报。
2023年，水井坊实现营业收入49.53亿元，同比增长6%；实现净利润12.69亿元，同比增长4.36%；经营活动产生的现金流17.34亿元，同比增长31.98%。2024年一季度，水井坊实现营业收入9.3亿元，同比增长9.38%；实现净利润1.9亿元，同比增长16.82%。
水井坊在财报中表示，公司2024年的经营目标是主营业务收入与净利润均保持增长。
身处白酒行业深度调整周期，水井坊聚焦关键举措，在渠道、产品、高端化等方面均实现突破，再次用业绩诠释了“长期主义”的价值。
酒业家仔细拆分水井坊2023年的财务数据发现，过去一年，水井坊各项经营指标向好，彰显出强大的发展韧性。
从营收、净利润看，水井坊实现营业收入49.53亿元，同比增长6%；实现净利润12.69亿元，同比增长4.36%，水井坊收入与利润均较上一年度保持增长，完成了年初制定的经营目标。
具体到季度表现看，水井坊一、二、三、四季度的营收分别为8.53亿元、6.73亿元、20.61亿元、13.64亿元。在一季度经历调整之后，水井坊二季度重回增长跑道，三、四季度恢复双位数增长。
从产品表现看，水井坊高档酒营收46.70亿元，同比增长3.73%，中档酒营收2.04亿元，同比增长64.80%。这也意味着，水井坊全线产品实现增长。
从现金流看，水井坊经营活动产生的现金流17.34亿元，同比增长31.98%，说明当前经营能力优良、盈利质量较高。
对于业绩的增长，水井坊首席市场与数字商务官周苑忻表示：“水井坊增长的动力来自于三个方面——首先是无可替代的名酒基因，其次是深受消费者认可的悠久历史，最后是市场拓展上的不懈努力。面对未来，我们将持续探索创新的营销模式，并通过更具创新性的方式，向消费者讲述白酒背后的故事和文化。”
2023年是白酒行业和白酒市场进入新一轮调整周期的开启之年，也是水井坊主动求变的一年。在这一年中，水井坊无疑交出了一份不错的成绩。
从2023年整个酿酒产业经济运行的数据看，产业向优势产区、名酒品牌集中的趋势愈加明显，同时消费端也呈现出消费分层的趋势。
在此趋势之下，水井坊以产区强化品牌、品质表达，同时以臻酿八号等大单品为依托，承接消费分层的红利，无疑占据了先发优势。此外，水井坊还在渠道、产品、高端化上不断突破，为品牌的高质量发展奠定了坚实的基础。
在渠道层面，在行业竞争日趋激烈的背景下，水井坊不断拓展渠道的深度与广度。一方面，水井坊深挖核心城市，拓展潜力市场，聚焦发展中市场的门店拓展；另一方面发力团购，消费者培育，强化电商，多渠道共同发力。此外，水井坊坚持维护厂商共同利益，第一季度主动降低社会库存、稳定价值链，第二季度将经销商和门店库存都维持在合理水平。
对此，水井坊核心品事业部总经理蒋炜提到，水井坊未来计划采用更加细致的方法论，精细化地细分市场，以一种精耕细作的态度，确保稳健增长得以持续。
在产品层面，水井坊加大对井台、八号等大单品的投入，顺应消费分层需求，双向拓展产品布局。具体来看，公司一方面持续推广新井台，另一方面又推出“水井坊井台逸品”，以丰富井台产品矩阵。与此同时，在2023年水井街酒坊遗址考古发现25周年之际，公司还推出新超高端产品“水井坊·第一坊”，丰富公司的品牌矩阵。此外，在电商渠道推出“小水井”、“水井宴”、“珍藏系列（麒麟貔貅）礼盒”等多款电商专属产品，旨在让更多消费者在200至300元左右的价位段品味更高端更优质的酒体，更加强对中低价格带的关注，成立专职“帝黄瓶天号陈”团队，以实现生意补强。
在高端化上，水井坊持续强化水井坊高端属性，渠道与品牌端共同发力。对此，水井坊优化高端品事业部的销售策略，聚焦在20个核心城市进行业务拓展；精准触达高端消费圈层，提升目标消费人群中品牌知名度和美誉度；通过丰富的品牌推广活动，建设更广泛的消费者触达点；围绕“双国保”，讲好“600余年不间断酿造与传承”的品牌故事；与中国科学院微生物研究所真菌学国家重点实验室继续深入合作，进行“一号菌群”第二阶段的科学研究，并发布了最新的阶段性研究成果，进一步强化水井坊“活态传承”的品质与品牌价值……
在水井坊高端品事业部总经理陈全看来，水井坊对高端化战略的坚持，以及对品牌和高端旗舰产品的持续培育和投入，是企业稳步推进长期战略落地，实现周期穿越的重要助力。
在2023年双增长的背景下，水井坊在2024年一季度依然延续了双增长，展现出深厚的潜力、底蕴，量利双增的强劲势头持续不减。
方正证券分析认为，水井坊2023年整体业绩向好，看好其中长期的发展。“水井坊发力产品升级创新、品牌高端化、营销突破，近期销售渠道改革及破圈营销成果有目共睹。伴随未来邛崃项目的落地及产品结构的持续重构，公司有望量价齐升。”方正证券在研报中指出。
酒业家了解到，早在2018年，水井坊就与邛崃市政府签订投资协议。目前，建设的邛崃全产业链生产基地一期工程已主体建设完成，目前已正式投产。公司还将继续扎实推进项目第二期建设，进一步提升公司供应链产能和长远储酒规模，不断夯实公司长期健康发展的基础。
扩充长远供应产能之外，水井坊2024年动作还有很多。例如，持续提升品牌力，坚持品牌传承与创新，立足成都产区，深入挖掘传承的活态价值，深化水井坊品牌与成都产区的活态文化内涵；持续探索团购渠道业务，助力生意成长；加大对宴席产品的支持力度；加大圈层营销等。
尤为值得关注的是，为进一步强化公司治理、合规文化、企业社会责任、ESG相关工作，水井坊将持续推进落实“水井坊2035可持续发展目标”，将“水井坊·敬未来”ESG战略融入企业整体发展战略之中，充分发挥公司ESG治理能力，在商业道德与合规、产品质量与安全、供应链管理、职业健康与安全、社区发展、水资源管理、能源与碳排放管理等ESG重大议题上持续投入和强化管理。公司将在践行可持续发展的同时，带动客户、员工、供应链及其他利益相关方创建可持续的共享价值。
种种举措之下，我们能看到一个不断向上的水井坊、一个持续发展的水井坊、一个极具社会责任感的水井坊。
“稳健、健康的增长是坚守长期战略和聚焦关键领域的产物。增长并非孤立发生，它与大环境、合作伙伴、消费者以及各利益相关方的共同努力息息相关。未来，水井坊将在坚守长期战略的基础上，顺应市场动态，不断地审视策略和战术，以期与利益相关者共同创造更多的价值。”水井坊代理总经理蒋磊峰如是说。