巴黎盛会上国乒包揽五金的热度还未完全散去,一场即将到来的顶级赛事又再次点燃公众对乒乓球新的热情。
9月26日-10月6日,备受瞩目的WTT中国大满贯将在首钢园举行,这是WTT大满贯赛事首次落户中国,也是北京成功举办1961年世乒赛后,再次举办国际乒乓球顶级赛事。
在这场高规格的赛事当中,孙颖莎、王楚钦、马龙、王曼昱等中国运动员将与来自全球各地约250名乒乓球运动员同台竞技,一争高低。
WTT中国大满贯在即,作为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴、WTT世界乒联全球指定庆功酒,水井坊也将在10月7日开启“水井坊·第一坊首届坊主节”(下称:坊主节),邀请众多水井坊的粉丝会员和诸多世界冠军、知名艺人齐聚庆功,见证中国乒乓问鼎巅峰,以酒为媒共享荣耀。
水井坊·第一坊首届“坊主节”
WTT中国大满贯敲响倒计时,水井坊与国球运动员共送祝福
WTT大满贯赛事体系是乒乓球界的顶级国际比赛,以其独特的赛事体系和极高的竞技水平,已成为乒乓球界的最高赛事之一,并受到亿万球迷追捧,赛事足迹更是遍布全球众多城市。
本次WTT中国大满贯,是该赛事成立以来首次落户中国,同时也是继新加坡、沙特之后本年度第三场WTT大满贯赛事,在釜山世乒赛国乒男女队双双问鼎、巴黎盛会国乒包揽乒乓球项目全部金牌、祖国75周年华诞的大背景下,本次举办的比赛无疑被赋予了特殊的里程碑意义。
在这样一个特殊的时刻,水井坊·第一坊也将全程陪伴国球运动员征战WTT赛场,并通过全新打造的“坊主节”来庆祝属于中国的荣耀时刻,致敬国球的“第一精神”,也让消费者们更加充分地感受国球乒乓与中国白酒文化的魅力。
WTT世界乒联全球指定庆功酒
此举不仅进一步“点燃”了球迷和国民的热情,让水井坊成为赛场上一道靓丽的风景线,同时也让水井坊与“胜利”这个场景更加紧密联系在一起,给参加本次比赛和坊主节的八方来客们,留下难以磨灭的美好印记。
打造坊主节,水井坊持续深化“第一坊·敬第一”
常言道,无酒不成席。作为古代酿酒“前店后坊”的唯一实例,水井街酒坊上起元末明初,历经明清,下至当今,是迄今为止最全面、最完整、最古老的酒坊。
在过去600余年的时光里,不间断酿造的活态古窖池、窖池中持续生香的“一号菌群”,一起为水井街酒坊注入高品质风味和口感,使得水井街酒坊成为了酒坊文化的代表,见证了生活中无数珍贵场景的温馨与美好。
成都水井街酒坊
不论是为庆贺才子金榜题名举行的鹿鸣会,还是给班师回朝大军摆出的庆功酒;不论是农民庆祝今年好收成的丰收宴,还是商人达成合作签约时痛饮发财酒……这一个个人生当中重要时刻,都在水井坊酒中得到过见证,并在此后的时间里融入到水井坊的品牌基因当中,使其成为胜利之时最具意义的庆祝佳酿。
为了欢庆此次比赛的胜利时刻,在10月7日举办的坊主节上,水井坊不仅将邀请著名歌唱家腾格尔“对酒当歌”,还将邀请邓亚萍、马龙、许昕、刘诗雯等球星莅临现场,为国球胜利时刻举杯,共庆美好时刻。
水井坊·第一坊首届“坊主节”
这些球星和名人当中,邓亚萍是中国乒坛第一位大满贯得主,被誉为乒坛皇后,“六边形战士”马龙、许昕、刘诗雯则是当代中国乒乓球的中流砥柱,水井坊邀请他们参与到这个重要时刻,不仅是向人们分享喜悦与荣耀,也是借此向国球运动员们的“第一精神”致敬,向每一位见证他们胜利时刻的观众致敬,与广大球迷一起庆祝国乒的辉煌成就。
而以“第一坊·敬第一”向他们致敬,不仅是对他们每一个带着初心突破自我的胜利时刻进行庆祝,同时也诠释着水井坊对“第一”的不懈追求和对荣耀的永恒信仰。
当然,赛场上心怀梦想,仰望星空,坚守初心,负重前行,以精湛的技艺和勇夺第一的国球运动员们是水井坊要致敬的“英雄”。生活中,那些坚持拼搏与奋斗初心精神的消费者,同样也是水井坊要致敬的“第一”。
为了致敬他们的自强不息和追求卓越,水井坊除了向老会员提供积分或选择积分+购酒的方式直接兑换门票或入场券的服务,给新会员开通直接购买产品换取门票的权益。还通过水井坊“坊客有礼”官方小程序为新老会员提供消费者免费赢取WTT中国大满贯决赛门票及坊主节入场券的抽奖机会。
从这里不难看出,作为酒坊文化的代表,水井坊・第一坊正积极通过多样化的营销方式,把浓郁的酒香带到千家万户,并在深厚的情谊与美好的情感当中,陪伴消费者共庆每一个荣耀时刻。
携手水井坊,举杯共庆美好生活
走进消费者,水井坊持续与C端靠近
当前,白酒进入存量市场竞争时代已经成为业界的共识。新一轮白酒高质量发展有两个重要特征,一是回归品质,发力品质表达;二是重视消费者,深耕C端。
如何持续创新,打造社交化场景,赋予情绪价值,通过有效渠道直达年轻消费者,对白酒企业提出了更高的要求。
在此背景下,水井坊此次围绕WTT中国大满贯打造的“坊主节”全新IP,被赋予了多重意义:
首先,“坊主节”不是一场简单的品牌活动,而是一次品牌文化和价值观的传递。从古至今,不论是王侯将相还是才子佳人,皆以美酒庆贺胜利,这也让美酒成为了胜利的象征之一。而水井坊在600余年的传承中,以高品质美酒见证和陪伴了无数个重要的胜利时刻。
水井街酒坊坚守600余年的时光仍在生产高品质白酒
正因如此,此次在比赛结束后即刻举办的“坊主节”,不仅将进一步加强对“为胜利举杯”的场景绑定,同时也将成为其强化与乒乓球等体育爱好者之间的联系,实现与消费者深度互动、传递“第一精神”的精神纽带。
其次,“坊主节”的背后,反映出水井坊顺应行业发展在营销思路上的迭代升级。行业新周期下,品牌、产品和消费者的关系从买卖关系转为体验关系,倒逼企业思考如何增加消费者的核心利益。
“坊主节”的推出,一方面为水井坊搭建了直面C端的沟通链路,增加了既有消费者的体验感与获得感。
另一方面,坊主节的举办也为水井坊进一步将乒乓球爱好者、明星粉丝转化为消费者提供了载体,让水井坊能够跳出传统的“卷渠道、拼价格、搞促销”同质化竞争模式,以内容取胜,为动销赋能,打通品牌活动与市场营销之间的转化瓶颈。
最后,在当前时间段举办坊主节具有事半功倍的独特价值。众所周知,今年是中国乒乓球的丰收之年,无论是巴黎盛会上包揽五金,还是勇夺WTT新加坡、沙特大满贯五项冠军,这些胜利在彰显中国乒乓球的强大实力,给消费者提供了不少庆祝场景的同时,也让球迷们对本次在“家门口”举办的赛事寄予厚望。
与此同时,当下正值国庆销售旺季,水井坊这种将品牌精神、体育精神和人文精神相融合的巧举,不仅将进一步放大了自身的品牌影响力,同时也有力赋能了渠道和经销商,使他们能够依托WTT世界乒联的IP影响力及全民的国球热情,进一步实现产品动销。
水井坊·井台和水井坊·典藏
对此,有北京经销商认为,借助本次赛事,水井坊不但为渠道的短期销售提供了发力点,还为今后长期培育高净值人群构建了‘俱乐部’,可谓正当其时,恰逢其势。这种创新性的品牌活动形成的‘组合拳’效应,让他们的信心越发充足。
不少行业专家也认为,从白酒行业来看,水井坊此次开展的“坊主节”契合了‘淡季做品牌,旺季做销量’的市场规律。考虑到当下乒乓球在国人心目中的影响力,可以预测接下来水井坊必将在国庆旺季迎来市场营销的新高潮。