时序更替，岁物丰成。回望2023年酒业“弱复苏、强分化”的态势，对于区域酒企而言，无论是企业内部经营层面还是外部市场竞争层面，都面临着巨大挑战。唯有着眼于行业趋势，在经营战略、营销模式、市场布局、产品结构等方面不断强化核心竞争力的企业，才有可能突出重围，而江西省酒龙头四特便是鲜明的代表之一。
近日，以“守正创新，务实竞进”为主题的四特酒有限责任公司2023年度工作总结暨表彰大会在江西樟树举行，会议总结了四特2023年来取得的各项发展成果，表彰优秀团队和个人，并擘画了2024年度发展蓝图，树立榜样、凝聚共识、增强信心，为推动四特未来高质量发展注入了强劲动能。
“扛住就是胜利，稳住就是成功”这是四特董事长、总经理廖昶在会上为2023年定下的基调。面对过去一年复杂的市场环境和激烈的行业内卷，四特扛住了压力，在逆产业周期、逆消费趋势的变革浪潮中抢抓结构性机会，持续修炼内功，固根基、补短板、提质效，为企业构建起穿越周期的能力。
首先是产品结构升级和营销模式改革。四特副总经理赖秀煌在会上指出：“2023年，我们重点围绕核心产品开展工作。一是快速完成了四特十五年的迭代升级，并导入二维码营销，在解决渠道利润分配问题的同时增加了消费端的红包刺激，加强与消费者之间的互动，效果显著；二是持续推进四特东方韵系列产品梳理及策略优化动作，完成了省内外产品的区隔，并导入二维码营销手段。这也让四特十五年及四特东方韵等核心产品整体保持平稳增长。”
此外，据廖昶介绍，四特全年新增180多位经销商，省内乡镇扁平化招商初见成效，核心产品线导入数字化营销模式，营销工作扎实推进，多家四特文化体验馆也在全国多地落地运营，为体验式营销、特香文化传播拓宽了新路径。这些内功的打造，都为四特未来的稳健发展奠定了深厚的基础。
其次是内外部管理机制的规范化。廖昶表示，四特在2023年对内健全制度流程体系化建设，管理更趋规范，不仅梳理完成数百项现有产品，知识产权体系化建设渐趋成熟，更推进组织架构优化、调整，有效激发了干部职工的积极性、战斗力；公司窜货指数下降、线上价格管控整体向好，质量管理水平更上一层台阶。
最后是产业基础夯实，创新能力持续进化。据了解，2023年四特技术部门围绕“基础研究、品质提升”频频发力，多个科研项目获得行业和省级科学技术进步奖，提质增效成果显著。公司还牵头组织或参与多项国家标准修订，赋能酒类产业标准化发展的同时，筑牢了四特在白酒行业的标准话语权。
在此基础上，四特也迎来了品牌荣誉的丰收。四特副总经理廖钟亮介绍，四特东方韵·国韵2000荣膺“ISGC2023国际烈酒（中国）大金奖”，这正是四特品质的底气所在。2月1日，四特酒位列商务部公示的新一批中华老字号认定名单之中，这同样是四特厚重历史文化底蕴的彰显。
可以看到，整个2023年，四特进一步坚定了高质量发展的决心，直面变革、创新发展，在不平凡的一年里创造出产品、市场、营销等多方面突出成绩，也为2024年开了一个好头。
树市委副书记、市长罗功成在大会致辞中指出：“2023年，四特酒以406.27亿的品牌价值，位列华樽杯中国酒业品牌价值的200强第35名，稳居江西省白酒业的龙头。到今天，四特酒已发展为年基酒产能可达6万千升、储能11万千升、厂区面积两千多亩的大酒企，这是辛勤奋战在生产、销售等各条战线的四特人奋力开拓、拼搏进取的结果。”
人才，是生产的第一要素，是企业品质和质量的重要保障力量，也是未来品牌竞争的关键。在本次大会上，四特也对过去一年公司涌现出的优秀个人及团队进行表彰，夯实人才成长的根基。
四特副总经理吴生文表示：“人才团队是我们最宝贵的财富，也是多年来公司人才梯队建设的核心成果。如今公司已拥有国家级技术技能人才12人，省级技术人才34人，技术职称人才145人，其中高级工程师9人，公司人才队伍结构进一步得到优化，四特也是江西唯一一家拥有2名中国酿酒大师的白酒企业。在科研方面，我们也在不断积累实力，共获得专利79项，专利数量位列全国白酒Top20。”
作为特香型白酒开创者，特香型白酒标准的制定者之一，四特在过去几十年一直致力于人才培养、技术创新，通过开展江西省白酒酿造工技能大赛，以及与天津科技大学、南昌大学、江西农业大学等高等院校开展科研项目合作，为企业引进、培养更多高精尖专业人才，不断提升四特的核心竞争力。
一切过往，皆为序章。基于对目标市场的理解，对用户需求的把握，对竞争格局的认知，四特在2024年更务实、更坚决、更清晰的发展战略也浮出水面，面对今年全新的行业形势，四特已经做好了充分的准备。
首先要守正创新、统一思想，保持发展定力，充分认识四特发展的韧性和潜力。四特副总经理陈波指出：“2024年是我们创新和求变的一年，需要我们从思想到行动上作全方位的思考和改变，解决业务精准化、管理精细化、方案系统化等一系列管理问题和业务痛点，确保公司的稳健经营和可持续发展。”
核心战略则是务实笃行，深耕市场，释放营销势能，一切围绕市场占有率、业绩提升的目标开展市场工作。四特副总经理赖秀煌表示：“2024年公司将聚焦资源打造大江西板块市场，夯实腰部，做大市场蛋糕。环江西市场包括湖北、安徽、湖南、江苏、华北市场以及东三省市场，要以四特十五年作为高端引领，选点培育四特东方韵系列。要以典蓝系列、四特金标等做大市场批量。”
此外，四特也要求团队要沉入销售一线，持续做好招商扶商工作，实现超商、大商、优商的数量和质量双提升。
消费者培育也是重中之重。四特要求营销系统人员要积极与经销商联动，给渠道“瘦身”，解决好消费者“愿意购买、持续购买”的问题；其次，要不断探索消费者培育新路径，围绕“中高端圈层消费者培育要精准，中低圈层消费者培育要广泛”的思路，广泛培育消费人群，不断用更好的产品和服务占领消费者心智。
在队伍建设方面，四特也提出了更高要求。2024年，四特将重点聚焦营销组织架构优化与调整，通过引进高素质营销管理人才，进一步加大营销组织的开放性，激发营销队伍活力、战斗力。四特副总经理张悦明确指出，必须建设好干部队伍和经销商队伍，贯彻全员营销理念，建立高效联动机制，实现协同作战。
在过往的发展中，四特已在坚持战略落地的道路上取得丰硕成果，可以预见，继续保持战略定力、坚守长期主义的四特，将进一步实现品牌势能的持续突破，朝着梦想蓝图不断奋进。