后百亿时代，更强的基本盘决定了一个企业将走得多快、多稳。
8月16日，江苏今世缘酒业股份有限公司2024年半年报发布：1-6月实现营收73.04亿，同比增长22.36%，净利润24.61亿，同比增长20.08%。营收、净利双双实现20%+增长，不仅体现了今世缘酒业发展的高质量和高成长性，也彰显了企业在复杂的市场环境下更为突出的定力与确定性。
2024年，今世缘酒业年度目标为营收122亿、净利润37亿。根据此次披露的数据，今世缘全年业绩目标达成率近60%，全年利润目标达成率近67%，这为其2024年目标达成增加了更强的确定性。
在行业韧性前行的过程中，龙头企业率先释放出增长的良好信号。整体来看，2024年上半年今世缘酒业成绩单呈现出增长可持续、增长有节奏、增长有亮点等特点。
2024年一季度，今世缘酒业实现营收46.71亿，同比增长22.84%，净利润15.33亿，同比增长22.12%，在白酒行业20家境内上市公司中第一季度营收、净利润均位列第七位。
第二季度，行业淡季并没有影响今世缘发展的良好势头，今世缘酒业营收实现26.33亿，同比增长21.52%，净利润9.29亿，同比增长16.86%。
今世缘坚持省内精耕攀顶+省外攻城拔寨的策略也取得了明显成效，上半年，省内营收66.58亿，同比增长21.10%，省外营收5.99亿，同比增长36.39%，其中省外市场经销商单体结构规模平均增长57.60%，省外经销商平均规模实现了质的飞跃。
从结构来看，今世缘酒业特A+类产品（出厂价＞300元）实现营收46.54亿，同比增长21.91%，特A类（出厂价100-300元）产品实现营收22.16亿，同比增长26.05%，A类产品（出厂价50-100元）实现营收2.58亿，同比增长14.32%。
从以上数据可以直观感受到两点：其一，今世缘酒业百元以上产品占比高达94.06%，产品结构向上为整体业绩增长提供了充足动力。其二，以国缘四开为代表的高端产品保持了20%+的高增速，进一步体现了国缘在市场中的领先地位。此外，A类产品增速更快，也正契合了白酒行业理性消费趋势。
从板块精耕上看，省内6个大区以及省外市场均保持了双位数增长，其中省内近六成以上的市场增速保持在21%-33%之间，实现了又稳又快的发展。过去，苏中、苏南市场是今世缘酒业相对薄弱的区域，如今，通过集中资源聚焦市区核心市场，打造样板市场，树立品牌效应，并逐渐向周边县级市场复制拓展，今世缘酒业已经取得了明显的成效。
2024年是白酒行业的转型之年、分化之年，行业迈入消费+价格双理性时代，白酒市场表现为预期频频减弱，市场竞争更加考验品牌在消费者心中的长期价值。多重考验下，今世缘酒业在上半年取得了不俗的成绩，展现了从容不迫的定力和良性增长的基本面。
今世缘方面指出，“稳字当头、稳中有进，在应对竞争中筑牢市场“基本盘”，全年销售目标完成情况达到预期。”
今世缘酒业的持续增长，正是得益于其品牌在消费者心中的强大影响力，聚焦“风华二十载，携手向未来”等主题，国缘品牌创立20周年系列活动已经开启，通过“国缘·我们的20年”有奖征集、一带一路外交官走进今世缘等活动持续放大声量，在市场层面掀起了更高声浪。
从战略推进来看，上半年今世缘酒业实行的省内精耕攀顶，分品系、分区域开展专项提升，取得了明显成效，省外攻城拔寨，周边化、板块化举措有效落实。尤其是导入了“大营销管控”体系，厂商开展了3轮近千人次培训，启动五星评定通关演练，实施了数智营销系统优化与升级项目。
在人才和组织端，今世缘酒业也展现出更强的发展后劲和更强的改革动力，深化改革“驱动力”，出台了战略性人才“3333工程”纲领性文件，全面开展员工能力素质评估，组织了前后方经理层岗位竞聘，盘活人才存量；深化绩效管理，梳理关键绩效指标，实现了绩效考核与薪酬分配强挂钩；同时，向领先企业对标，提高专业人才水平，上半年新聘入职员工约300人，其中硕士以上学历10人。
在市场端，酒业家也注意到，今世缘酒业非常注重渠道建设与任务目标匹配，也重视渠道建设的质量和可持续发展的能力，不给渠道压货，而是帮助渠道进行任务消化和分解。
得益于坚持不懈的开拓，国缘品牌在环江苏市场有了很大起色。在省外安徽市场，有酒商反馈，政策支持力度大，国缘四开的动销和开瓶率都有了翻倍增长，即使现在的淡季，每天开瓶率都比较理想，加上丰富的客情投入，国缘四开在中高端市场逐步进入了走量阶段。
安徽市场是今世缘省外突破中的一个亮点之一，今世缘酒业在巩固江苏省及周边核心市场的同时，逐步扩大了在全国市场的影响力。
北京正一堂战略咨询机构总经理丁永征认为，随着今世缘酒业在去年突破百亿规模，品牌张力进一步提升，并且今世缘低调务实的经营风格也吸引了更多经销商关注，激励渠道经销商全力推广产品，形成了多产品多场景的百花齐放现象。
今世缘酒业的几大主力产品覆盖了100-500元和500元至千元以上，淡雅作为上量型产品在烟酒店等终端热销。四开和对开在商务和宴席消费中站稳前列，V系凭借多元化的圈层营销，在高端宴请场景持续走红，国缘品牌整体实现放量式增长。
在市场面临的转型考验期，今世缘酒业这种深耕本土、逐步扩展的战略，有助于抵御区域市场波动的风险，确保了业绩稳健增长。
2024年全年目标已达近60%，使得今世缘酒业在各方面都呈现更强的抗压性和上升性。相信，在现有资源优势下，今世缘酒业通过品质提升、品牌建设和市场拓展等多维度的举措，将进一步巩固其在高端白酒市场的领先地位。